Diese Unterlagen zeigen Ihnen alles, worauf es bei Ihrer Kundengewinnung wirklich ankommt

KAPITEL 1:
Die meisten Dienstleister verstehen ihr Handwerk, aber nicht ihr Geschäft

• Machen Sie den Blitztest: Warum haben Sie sich selbständig gemacht?
• Setzen Sie Ihre Prioritäten. Und zwar die richtigen!
• Gibt es denn eine einfache, sichere Methode, neue Kunden zu gewinnen?

KAPITEL 2:
7 mächtige Auftrags-Killer, mit denen Sie (ab)rechnen müssen

• Kennen Sie den häufigsten Grund, warum Sie keine Kunden gewinnen?
• Herzspezialisten machen keine Werbung.
• So machen Sie aus Anfragen profitable Aufträge.
• Wie können Sie das Vertrauen Ihrer Interessenten gewinnen?
• Langsam ist am schnellsten.

KAPITEL 3:
Wie Sie Kundenvertrauen systematisch aufbauen

• Schicken Sie alle Interessenten in Ihre Vertrauens-Pipeline!
• Ihre Kunden melden sich automatisch bei Ihnen!
• Plötzlich ist Kundengewinnen ganz einfach.
• Kennen Sie die effektivste und günstigste Methoden, neue Kunden zu gewinnen?
• Vertrauen wächst durch Vertrautheit.
• Zahlen Sie kontinuierlich ein auf Ihr Vertrauenskonto.
• Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Kundens.
• Hören Sie auf Ihren Bauch.
• CHECKLISTE: Sehen Sie Ihr Dienstleistungsangebot mal aus Kundensicht

KAPITEL 4:
Der größte Fehler, den 9 von 10 Dienstleister machen

• Nutzen Sie das 80:20-Prinzip für Ihr Geschäft!
• Wann Kunden für wenig Arbeit viel bezahlen.
• Ihr Erfolgs-Geheimnis: Spezialisierung!
• Die 5 großen Vorteile Ihrer Spezialisierung.
• Spezialisierung macht sich schnell bezahlt.
• 3 starke Spezialisierungsmöglichkeiten für Sie.

KAPITEL 5:
Ermitteln Sie Ihr ideales Kundenprofil!

• Wie muss Ihr Idealkunde sein?
• Wie Sie Ihre ideale Zielgruppe ermitteln.
• 8 Fragen, die Ihren Erfolg enorm erhöhen.
• CHECKLISTE: So finden Sie den richtigen Zielmarkt.
• CHECKLISTE: Fühlen Sie Ihren Wettbewerbern auf den Zahn.

KAPITEL 6:
Lernen Sie Ihre Zielgruppe wirklich kennen

• Bieten Sie Ihre Dienstleistung nichts ins Blaue hinein.
• Als Dienstleister müssen Sie für Ihren Kunden entscheiden.
• Wie Sie herausbekommen, was Ihre Zielgruppe wirklich interessiert.
• So erfahren Sie kostenlos, wie groß Ihre Zielgruppe tatsächlich ist.
• Verschaffen Sie sich Sicherheit, wo Sie die besten Kunden angeln können.

KAPITEL 7:
So machen Sie Ihr Angebot für Ihre Zielgruppe perfekt

• Wie muss Ihre perfekte Lösung aussehen?
• Wie Sie Ihre Verkaufsdramaturgie geschickt aufbauen.
• Wie Sie den Erfolg Ihrer Lösung noch glaubhafter machen.
• Checkliste: Entwickeln Sie die perfekte Lösung für Ihren Zielmarkt.
• Bieten Sie keine Leistungen. Bieten Sie glasklare Vorteile.
• CHECKLISTE: So werden aus Ihren Leistungen Kundenvorteile.
• Worin liegt Ihr deutlichster Wettbewerbsvorteil?
• Besteht Ihre Werbung diesen Härtetest?
• Drei Ideen, die Sie vom Wettbewerb abheben.
• CHECKLISTE: Wie Sie Kunden überzeugen.

KAPITEL 8:
So werben Sie richtig

• Worauf müssen Sie bei Ihrer Marketingbotschaft achten?
• Die 4 wichtigsten Zutaten für Ihre Werbung.
• Nicht jeder kann oder möchte Ihre Kunde werden.
• Bedrängen Sie Ihre Interessenten nicht.
• Welche Marketing- und Werbemittel sind für Sie wirklich effizient?
• Maßnahmen mit hohen Kosten & schwacher Wirkung
• Maßnahmen mit niedrigen Kosten & schwacher Wirkung
• Maßnahmen mit hohen Kosten & hoher Wirkung
• Maßnahmen mit niedrigen Kosten & hoher Wirkung

KAPITEL 9:
Wie Sie einen effektiven Internetauftritt aufbauen

• 13 Todsünden, die Sie im Internet jede Menge Kunden kosten.
• 11 Tricks, wie Sie Ihre Internetseiten auf Erfolg trimmen.
• So optimieren Sie Ihre Internetseite für die Suchmaschinen.
• 14 Tuning-Tipps, wie Sie Ihre Website nach oben katapultieren.
• So melden Sie Ihre Internetseite bei Suchmaschinen an.
• Werben Sie in E-Newslettern, die Ihr Zielmarkt liest.
• Wo können Sie Newsletter-Anzeigen schalten?
• Werben Sie mit Ihrer Internetadresse.
• Unterschreiben Sie Ihre E-Mails.
• Auch offline für Ihren Online-Auftritt werben!
• Wenn Kleinanzeigen, dann richtig!
• Verfolgen Sie Ihren Internet-Erfolg.

KAPITEL 10:
So kommen Sie in die Zeitung

• Warum Presseveröffentlichungen für Sie Gold wert sind.
• Welche Medien sind für Sie interessant?
• Finden Sie einen interessanten Aufhänger für Ihren Artikel.
• Schreiben Sie eine zugkräftige Schlagzeile.
• Recherchieren Sie den richtigen Ansprechpartner.
• So bauen Sie Ihren eigenen Presseverteiler auf.
• 9 Anlässe, die in jedem Fall Ihre Presse-Mitteilung wert sind.
• So machen Sie Ihre Texte fit für die Presse.
• 4 Möglichkeiten, Ihre Pressemitteilung optimal zu unterzubringen.
• Praktische Helferlein für Ihre Pressearbeit.
• Nach der Veröffentlichung fängt Ihr smartes Marketing erst richtig an!

KAPITEL 11:
Schweigen ist Silber. Reden bringt Gold

• Einen Vortrag zu halten tut nicht weh.
• 9 Punkte, die Sie bei Ihrem Vortrag unbedingt beachten sollten.
• Kennen Sie das Geheimnis erfolgreicher Präsentatoren?
• Die 5 größten Präsentationssünden.
• Welche Präsentationstechnik ist für Sie die beste?
• 5 Gestaltungstipps, die jede Präsentation noch besser machen.
• Ihr idealer Präsentationsablauf.
• Wie Sie Zuhörer sofort in Ihren Bann ziehen.
• Der größte Fehler, den Sie bei Ihrem Vortrag machen können.
• Es gibt mehr Präsentationsgelegenheiten als Sie denken!
• Musterbrief für Ihre Vortragsbewerbung.
• Starten Sie Ihre eigene Veranstaltung!
• Wie Sie Ihre Veranstaltung noch interessanter machen.
• So hinterlassen Sie mit Ihrer Präsentation einen nachhaltigen Eindruck.
• Rühren Sie für Ihren Vortrag die Werbetrommel.
• Suchen Sie das Bad in der Menge!
• Zeichnen Sie Ihre Veranstaltung auf.

KAPITEL 12:
E-Mail-Marketing

• Wie Sie bei Ihren Kunden mit einem Mausklick im Gedächtnis bleiben.
• Nie mehr hohe Druckkosten und teures Porto!
• Ihr E-Mail-Newsletter wird zum Business-Turbo.
• Unbedingt vermeiden: 6 typische Newsletter-Fehler!
• So starten Sie Ihren erfolgreichen E-Mail-Newsletter.
• Mustervorlage für Ihren E-Mail-Newsletter.
• Wie Sie Leser für Ihren Newsletter gewinnen.
• Wie Sie Ihre Abo-Rate ganz einfach erhöhen.
• Tragen Sie sich in die Internet Newsletter-Verzeichnisse ein.
• Lassen Sie Ihren Newsletter weiterempfehlen.
• Selbst versenden oder versenden lassen?
• So finden Sie den richtigen Newsletter-Versender.
• Hier können Sie Ihren Newsletter gratis starten!
• So wird Ihr Newsletter zum Selbstläufer.
• E-Books: eine weitere Möglichkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• Ihre Info-Broschüre darf kein bloßer Werbeprospekt sein!
• So kostet Sie Ihre Broschüre keinen Cent!
• Welche Informationen sollten Sie bieten?

KAPITEL 13:
Wie Sie aus Ihren Anzeigen das meiste herausholen

• Wenn schon teure Anzeigen, dann richtig!
• Bewerben Sie nicht Ihre Dienstleistung. Bewerben Sie Ihre Informationen.
• Eine weitere für Sie interessante Werbeform.
• Verfolgen Sie Ihren Erfolg.
• Wie hoch sind Ihre Kundengewinnungs-Kosten pro Auftrag?
• Welche Qualität haben Ihre Anzeigenkontakte?

KAPITEL 14:
Direktmarketing

• Ihr direkter Weg zu neuen Kunden.
• Hand aufs Herz: Wie erfolgreich war Ihr letzter Werbebrief?
• 08/15-Werbebriefe haben keine Chance.
• Die meisten erfolglosen Werbebriefe haben ein ganz einfaches Strickmuster.
• Ihr Werbebrief bietet Ihnen 6 unschätzbare Vorteile.
• Erst denken, dann schreiben.
• Ihr Werbebrief ist keine „Eier legende Wollmilchsau“.
• Machen Sie Ihrem Leser ein konkretes Angebot.
• Was macht Ihr Angebot außergewöhnlich?
• Es kommt nicht darauf an, was Sie sagen, sondern WIE Sie es sagen.
• Geschriebenes will informieren. Ihre Direktwerbe-Texte müssen verkaufen.
• Schlagen Sie die Text-Brücke zu Ihren Kunden.
• Geben Sie Ihren Lesern ein gutes Gefühl.
• Ein Beispiel sagt mehr als tausend Worte: Kunden wollen keine Waschmaschine. Sie wollen saubere Wäsche.
• Werden Sie Ihr ärgster Konkurrent.
• Zu teuer? So beseitigen Sie Kaufwiderstände.
• 3 Tricks, wie Sie günstig zu wirken.
• Warum Kunden auch gerne mehr bezahlen.
• Was haben Sie in der letzten Zeit gekauft?
• 25 Gründe, warum Menschen kaufen.
• Wie Ihr Werbebrief gelesen wird.
• Noch mehr Tricks, wie Sie Ihre Antwortquote erhöhen.
• CHECKLISTE: Damit Ihr nächster Werbebrief gut ankommt.

Kapitel 15:
Nachfassen steigert Ihren Erfolg um 100 %. Mindestens

• Wie Sie richtig nachfassen, um den neuen Kunden zu bekommen.
• Verfolgen Sie bei Ihrer Nachfassaktion diese zwei Ziele.
• Nachfassen ist ein reines Rechenexempel.
• 5 Fehler, die Sie beim Nachfassen vermeiden sollten.
• Machen Sie Einfaches kompliziert. Und Kompliziertes einfach!

KAPITEL 16:
Noch mehr Praxistipps

• 4 erfolgserprobte Wege, den Kundenkontakt nie abbrechen zu lassen.
• Automatisieren. Automatisieren. Automatisieren.
• Nie mehr einen Kundenkontakt verpassen.
• Wie Sie ein überzeugendes Angebot machen.
• Geben Sie nicht alles Info-Material beim ersten Mal heraus.
• Was ist mit Interessenten, die nie auf Ihre Angebote reagieren?

KAPITEL 17:
Wie Sie Ihr automatisches Weiterempfehlungsprogramm starten

• So helfen Sie Empfehlungen auf die Sprünge.
• Gehen Sie systematisch vor.
• Zwei traumhafte Weiterempfehlungen für Sie.
• Wie Sie Empfehlungen bekommen, wenn Sie Ihr Geschäft gerade erst starten.
• Wie Sie Kundenempfehlungen effektiv nutzen.
• Wann ist der beste Moment, um eine Weiterempfehlung zu bitten?
• Ein besonders erfolgreicher Weg, Empfehlungen zu bekommen.
• Ihr Musterbrief, mit dem Sie sich bei Weiterempfehlungen vorstellen.
• Was, wenn Sie Ihre Kunden nie persönlich sehen?
• So können Sie Zielgruppenbesitzer für sich gewinnen.
• Zielgruppenbesitzer, die Sie kennen sollten.
• Knüpfen Sie Ihr eigenes Netzwerk.
• Wie Sie einflussreiche Leute für Ihr Netzwerk gewinnen.
• Starten Sie eine gemeinsame Marketing-Kampagne.

Wenn es Ihnen mit dieser Schritt für Schritt Anleitung nicht gelingt, Ihre Kundenakquise ganz neu und erfolgreicher zu gestalten, senden Sie mir einfach eine E-Mail und ich werde Ihnen Ihre Investion gerne zurückerstatten. Ohne Wenn und Aber. Diese Garantie gilt volle 90 Tage lang nach Ihrem Kauf. 3 ganze Monate, in denen Sie genügend Zeit haben, die ersten Ergebnisse zu sehen.